Jefe de Zona Comercial | Canal Industrial

Oferta de empleo en Andalucía
Referencia: 15112963
Estado: Activa

Nuestro cliente es un grupo de empresas que se dedica a la fabricación y comercialización de herramientas y equipos de calidad profesional y ofrece asesoramiento y servicios relacionados. Emplean a unas 4.500 personas y tiene unos 135.000 clientes en más de 50 países.

Para reforzar su actividad comercial en la zona Sur de España, STANDBY selecciona: Jefe de Zona Comercial (canal industrial).

Su misión será incrementar los niveles de facturación, posicionar la empresa y engrandecer la imagen de marca, asegurando la transferencia de valores, cultura y política empresarial, velando por los intereses generales del Grupo.

Principales Funciones:

• Desarrollo de la actividad comercial
+ Dimensionamiento, diseño y posicionamiento de la fuerza de ventas según los objetivos de cobertura y participación de la empresa
+ Coordinar en el área designada a la fuerza de ventas, con los distintos departamentos: KAM, marketing, Departamentos técnicos, para garantizar el mejor servicio al cliente
+ Asegurar el cumplimiento de las estrategias generales y realizando las adaptaciones locales necesarias para llevarlas a buen fin
+ Canalizar el flujo de información bidireccional, entre la dirección comercial y la fuerza de ventas
+ Prospección activa de nuevos clientes y nichos de negocio, en consonancia con la línea de negocio de la empresa
+ Vigilancia de la aplicación de una correcta estructura de precios y adaptación al mercado
+ Análisis de la competencia y de las tendencias del mercado y sectores
+ Atención de su propia cartera de clientes y supervisión de las de su equipo comercial
+ Representación en negociaciones importantes o complejas con clientes estratégicos dentro del área designada

Planificación y control
+ Planificación anual de los objetivos económicos de la zona (por ejemplo: presupuesto de ventas, margen de contribución, pagos, cuota de mercado, cuota de negocio electrónico, etc.), en línea con los objetivos de la empresa
+ Definición de planes estratégicos y operacionales para el logro de los objetivos y su seguimiento
+ Análisis de las desviaciones, identificación y aplicación de las medidas de intervención más adecuadas

Dirección de equipo humano
+ Evaluación periódica del desempeño de sus colaboradores
+ Planteamiento de los objetivos de crecimiento y diseño del plan de incentivos
+ Desarrollo de las competencias de los empleados y su carrera profesional
+ Creación de equipos de trabajo para la mejora de procesos, resultados y competencias
+ Motivar y promover el deseo de vender y hacer crecer a la organización
+ Seleccionar y formar a los nuevos empleados y/o prescindir de los mismos

Perfil Demandado:

+ Formación Profesional superior
+ MS Office nivel muy avanzado (especialmente Excel)
+ Manejo del sistema CRM y plataformas de venta B2C
+ Inglés nivel medio
+ Pensamiento estratégico, analítico, ordenado, innovador, empresarial y comunicativo
+ Capacidad y experiencia mínima de 5 años en dirección de equipos
+ Conocimiento del mundo empresarial y mercantil, así como de los procesos internos
+ Capacidad multitarea, estableciendo prioridades así como gestión de imprevistos mediante un procedimiento estructurado
+ Gestión de proyectos y orientación al éxito de los mismos
+ Coordinación de los recursos para optimizar productividad y equilibrar esfuerzos
+ Delegación adecuada y apoyo a los empleados
+ Al menos 5 años de experiencia funcional en ventas en el sector Industrial
+ Conocimiento elevado de las herramientas de corte y suministros industriales
+ Habilidades contrastadas de presentación y negociación, capaz de comunicarse profesionalmente de forma directa con los clientes (oral y escrita)

Oferta Profesional:

+ Posición permanente en la estructura de la empresa
+ Incorporación inmediata
+ Interesante retribución; condiciones competitivas y negociadas de forma individual para este proceso de selección de personal

Enviar currículum vitae para esta oferta de trabajo + Referencia: 15112963 en el asunto del email a: [email protected]

También puede pulsar el botón para inscribirse en la oferta de empleo. *Si no aparece el botón habilitado es porque la oferta ya ha sido cubierta. Puede enviarnos ahora mismo su CV para futuras oportunidades profesionales.

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