jefe de ventas

Jefe de Ventas

¿Qué es un jefe de ventas?

Un jefe de ventas es el encargado de planificar el trabajo del equipo de vendedores de la empresa, teniendo en cuenta el presupuesto del que dispone su departamento. También, es el encargado de establecer los objetivos de ventas que tiene que alcanzar el equipo y cada cierto tiempo evalúa el desarrollo de cada agente comercial.

Jefe de Ventas en inglés

La traducción en inglés más común es ‘sales manager‘. Es muy común utilizar este término en los entornos profesionales.

Funciones de un jefe de ventas

Las principales funciones de un jefe de ventas son las siguientes:

 

  • Reclutar personal. Es importante que las personas reclutadas tengan habilidades para ser buenos comerciales
  • Formar al equipo de ventas. De esta forma el equipo de comerciales obtendrá mejores resultados y se alcanzarán los objetivos propuestos. Para ello el equipo debe conocer el producto o servicio que ofrece
  • Elaborar un plan estratégico de venta
    Establecer los objetivos que hay que alcanzar
  • Revisar el trabajo que realiza el equipo comercial al menos al final de cada mes.
  • Tener actitud de líder y motivar al equipo

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(+ 62) Actualizado

25/11/2020

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