jefe de ventas

Jefe de Ventas

¿Qué es un jefe de ventas?

Un jefe de ventas es el encargado de planificar el trabajo del equipo de vendedores de la empresa teniendo en cuenta el presupuesto del que dispone su departamento. También, es el encargado de establecer los objetivos de ventas que su equipo debe alcanzar, además de evaluar el desarrollo de cada agente comercial.

Jefe de ventas en inglés

La traducción en inglés más acertada de jefe de ventas es ‘sales manager‘. Se trata del principal término que podemos encontrar en los entornos profesionales de carácter internacional para definir a este tipo de jefe.

Funciones de un jefe de ventas

Las principales funciones de un jefe de ventas son las siguientes:

 

  • Reclutar personal adecuado para su departamento: Es importante que las personas reclutadas tengan habilidades para ser buenos comerciales
  • Formar al equipo de ventas. De esta forma el equipo de comerciales obtendrá mejores resultados y se alcanzarán los objetivos propuestos. Para ello el equipo debe conocer los productos o servicios que ofrece la empresa
  • Elaborar un plan estratégico de venta
  • Establecer los objetivos que hay que alcanzar
  • Revisar y evaluar el trabajo que realiza el equipo comercial, de manera periódica
  • Dar feedback a su equipo
  • Tener actitud de líder y motivar al equipo

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02/03/2021

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