director comercial

Director Comercial

¿Qué es un director comercial?

El director comercial de una empresa es el máximo responsable de ventas de la misma. Dirige uno de los principales departamentos que componen la empresa, ya que de él depende que se puedan alcanzar los objetivos económicos planteados, de acuerdo a los presupuestos elaborados.

 

Las siglas que se utilizan para referirnos al director comercial son «CCO«.

Director comercial en inglés

La traducción en inglés más acertada de director comercial es «commercial director«. Se trata del principal término que podemos encontrar en los entornos profesionales de carácter internacional para definir a este tipo de director.

Funciones del director comercial

Las principales funciones de un director comercial son las siguientes:

  • Establecer la planificación estratégica junto al director de ventas, tales como la selección de canales de comunicación y distribución, planes de ventas, objetivos, tamaño de la red, inclusión de nuevos productos, modificación de los ya existentes, etc.
  • Anticipar el alcance de ventas, de acuerdo a los objetivos planteados
  • Determinar los objetivos comerciales de la empresa: Además de supervisar que estos se estén alcanzando
  • Liderar a su equipo comercial, dirigiendo a todos los integrantes, en función de sus necesidades, además de establecer sus objetivos de ventas
  • Asegurar una formación continua a su equipo de trabajo
  • Hacer un seguimiento continuo de los principales clientes de la organización
  • Resolver las dudas comerciales que se le planteen
  • Gestionar los presupuestos de su departamento junto al director de compras.
  • Colaborar con el director general: Creación e implementación conjunta de la estrategia comercial de la organización
  • Colaborar con el departamento de marketing: Gestión y desarrollo de las distintas estrategias de promoción, posicionamiento web y publicidad en redes sociales
  • Colaborar con el resto de los departamentos de la empresa (Operaciones, Logística, Financiero, Recursos Humanos, etc.), para la toma de decisiones relacionadas con la acción comercial. Puestos como el de director de centro comercial comparten muchas funciones orientadas a negocio con este perfil.

Sueldo del director comercial

El sueldo de este profesional depende de distintos factores (el tamaño de la empresa, su ámbito de actuación, la localización de la misma, etc.), situándose en un rango promedio comprendido entre 50.000€ y 120.000€ en PYMEs, y superando los 180.000€ en grandes empresas.

Ofertas de empleo de director comercial

En STANDBY somos líderes en selección de directivos y el perfil de director comercial se trata de una de las posiciones que buscamos, con mayor frecuencia, para satisfacer las necesidades de las empresas referentes en su sector.

Por este motivo, buscamos potenciales candidatos/as para esta posición, con el objetivo de que podamos contar con tu perfil desde el primer momento que nos soliciten una nueva vacante para este puesto. Te estamos buscando.

Perfil del candidato ideal

  • Formación universitaria en ADE, Económicas o Marketing.
  • Muy valorable, estudios de Postgrado en Dirección Comercial y/o MBA
  • Experiencia mínima de 6-8 años en puestos de responsabilidad en departamentos comerciales
  • Amplia experiencia previa como Comercial
  • Nivel muy alto de inglés (C1). Valorable otros idiomas
  • Profesional con marcada visión global y estratégica, capaz de inspirar una fuerte colaboración dentro de la organización
  • Habituado a gestionar equipos multidisciplinares con éxito, mostrando flexibilidad y adaptabilidad a diferentes escenarios
  • Buena capacidad de comunicación y orientado a alcanzar objetivos
  • Gran capacidad de organización y resolución de problemas
  • Persona responsable, con iniciativa, muy organizado y acostumbrado a trabajar en equipo
  • Poseer una absoluta orientación al cliente y con altas capacidades de negociación

Funciones principales

  • Responsabilizarse de la planificación estratégica de ventas tales como selección de canales de comunicación y distribución, planes de ventas, objetivos de venta, tamaño de la red, nuevos productos, modificación de existentes, campañas promocionales, servicio posventa, etc., así como del presupuesto destinado a su ejecución
  • Liderar el equipo de ventas, organizándolo y distribuyéndolo en función de las necesidades, asegurándoles la formación continua y estableciendo políticas de motivación, con el fin de conseguir los objetivos marcados
  • Establecer los objetivos de venta del equipo, proporcionándoles los recursos necesarios y efectuando el debido seguimiento, efectuando los cambios oportunos en caso de necesidad
  • Asumir la toma de decisiones estratégicas relacionadas con la acción Comercial en coordinación con el resto de áreas (Marketing, Operaciones, Logística, Financiero, Recursos Humanos,…)

Qué ofrecemos

  • Retribución interesante
  • Condiciones muy competitivas y negociadas de forma individual
  • Incorporación a una compañía relevante en su sector, con un proyecto retador y motivador
  • Importante oportunidad de crecimiento personal y profesional

Sectores en los que podrías trabajar como director comercial

  • Comercial y Ventas
  • Recursos Humanos
  • Banca, Contabilidad y Finanzas
  • Moda, Retail y Gran Distribución
  • Tax Legal y Derecho
  • Automoción
  • Informática e Internet
  • Marketing y Social Media
  • Industria y Construcción
  • Logística y Transporte
  • Ingeniería y Tecnología
  • Agroalimentario y Alimentación
  • Salud y Bienestar
  • Administración Pública
  • Real Estate – Inmobiliario
  • Tercer Sector
  • Turismo, Hostelería y Ocio

Ofertas de empleo de director comercial actuales

OFERTAS DE EMPLEO DE DIRECTOR COMERCIAL CUBIERTAS CON ÉXITO POR STANDBY

1. Sector Pesca (Asturias)

2. Sector Confección (La Coruña)

3. Sector Sonido (Guipúzcoa)

4. Sector Farmacia (Badajoz)

5. Sector Industria Química (Cantabria)

6. Sector Ganadero (Álava)

7. Sector Mantenimiento (Sevilla)

8. Sector Medio Ambiente (Málaga)

9. Sector Administración Pública (Cuenca)

10. Sector Pesca (Ciudad Real)

11. Sector Hospitalario (Palencia)

12. Sector Tecnología (Huesca)

13. Sector Artes Gráficas (Salamanca)

14. Sector Tercer Sector (Málaga)

15. Sector ONG (Burgos)

16. Sector Construcción (Asturias)

17. Sector Moda (Alicante)

18. Sector Seguros (Pontevedra)

19. Sector Textil (Cantabria)

20. Sector Artes Gráficas (Ceuta)

(+ 97) Actualizado

26/01/2021

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Contratar director comercial: Seleccionar de forma eficiente

Probablemente, si representa a una empresa o forma parte de un departamento de recursos humanos se habrá preguntado cómo contratar un director comercial para que mejore la rentabilidad y la organización de todos los recursos. Seleccionar a un director comercial resulta más sencillo con la metodología y la garantía que proporciona STANDBY. Nuestra especialización en los procesos de selección ahorra costes directos e indirectos a nuestros clientes, desde la primera llamada hasta la incorporación del candidato al puesto. Rellene el formulario sin compromiso y nos pondremos en contacto con usted.

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