Director Comercial

Las principales funciones de un director comercial son las siguientes:

• Establecer la planificación estratégica junto al director de ventas, tales como la selección de canales de comunicación y distribución, planes de ventas, objetivos, tamaño de la red, inclusión de nuevos productos, modificación de los ya existentes, etc.
• Anticipar el alcance de ventas, de acuerdo a los objetivos planteados
• Determinar los objetivos de ventas de la empresa: Además de supervisar que estos se estén alcanzando
• Liderar a su equipo comercial, dirigiendo a todos los integrantes, en función de sus necesidades, además de establecer sus objetivos de ventas
• Asegurar una formación continua a su equipo de trabajo
• Hacer un seguimiento continuo de los principales clientes de la organización
• Resolver las dudas comerciales que se le planteen
• Gestionar los presupuestos de su departamento junto al director de compras.
• Colaborar con el director general: Creación e implementación conjunta de la estrategia de ventas de la organización
• Colaborar con el departamento de marketing: Gestión y desarrollo de las distintas estrategias de promoción, posicionamiento web y publicidad en redes sociales
• Colaborar con el resto de los departamentos de la empresa (Operaciones, Logística, Financiero, Recursos Humanos, etc.), para la toma de decisiones relacionadas con la acción comercial. Puestos como el de director de centro comercial comparten muchas funciones orientadas a negocio con este perfil.